云南这家民企一吆喝 全国300多家链条企业来了

  8月14日，2023年全国“百场万企”大中小企业融通对接活动数控机床专场活动在云南禄丰产业园区举办。这场“国字头”的行业专场活动，参会各方用切实举措让“融通”更通。更为重要的是，不少变化已经悄然到来，给当下机床行业大中小企业带来了一个启示：只有合作，才能共赢。

  主会场两侧，参会的300多家企业展台依次排开。厂房尽头，“让中国机床赢得世界尊重”几个大字，是目标，更是动力。

  2023年全国“百场万企”大中小企业融通对接活动数控机床专场活动，由云南省工业和信息化厅、楚雄彝族自治州人民政府主办。主会场所在地，就是云南数控机床产业链“链主”企业：云南锦润数控机械制造有限责任公司（以下简称“锦润数控”）。

  凭借着在行业内的号召力，“链主”锦润数控“一吆喝”，全国各地300多家同行业企业参与了此次对接会。能带设备的企业，带着零部件和机床整机来到现场；不能带设备的企业，带着“解决方案和服务”来参展。一场融通对接会，办成了行业专业展销会。“几年前，哪家企业主办的活动，只会摆上自己企业的产品来销售。”云南禄丰产业园区副主任周建勋说，这次对接会显得与众不同：所有参会企业都是“主角”。

  全国数控机床行业龙头企业、科研院所、金融机构等相关负责人齐聚，共同探讨大中小企业在技术创新、产品配套、市场开拓等方面如何深入合作，助力构建数控机床上下游产业链的协同发展机制。

  省工信厅和云南禄丰产业园区为这场活动提供了大中小企业融合发展所需的所有要素：“平台赋能”“金融赋能”“数字化赋能”和“人才赋能”。

  其中，“金融赋能”是对接会上最大的“福利”。省工信厅企业服务体系处工作人员陈俊表示，大中小企业不仅可以通过自主知识产权，还可以拿着和锦润数控签订的合作订单来找银行贷款。

  “银行看中的是锦润数控这家企业的实力，也愿意给它上下游产业链条上的企业进行贷款。”陈俊表示，这在之前的融通对接会上是做不到的，“金融赋能”真的成了“金融活水”。

  “链主”的号召力加上政府部门的政策赋能，释放出的叠加效应，体现着“融通”中协同、高效的内涵，也让云南这场活动有可能成为全国31场“百场万企”活动中较为耀眼的一场。

  区别于以往政府为主导的展会模式，本次活动强调以行业发展和需求为主导，让政策直抵企业，让需求精准对接。

  “全国‘百场万企’活动最有意思的点，就是活动主办地都放在了产业链‘链主’企业所在地来举办。”在陈俊看来，活动的意义也在于，让同行业企业都看看，“链主”企业都是怎么做生意的。

  锦润数控是我省首批认定的国家级专精特新“小巨人”企业，主营产品之一是炮塔式摇臂铣床，该系列产品在全国市场占有率达80%，同时出口到美国、巴西等国家。

  在云南禄丰产业园区里，围绕锦润数控一家企业，已引进配套上下游企业达42家。生铁、废钢进入园区，出园后就变成了数控机床。全产业链集群式发展，打破了此前零部件向国外采购面临的“卡脖子”壁垒以及采购时效上的掣肘，实现产品质量和生产速度双提升。

  在云南省制造业中，200亿元产值规模的数控机床产业链条所占份额不大，但是却“小而精、小而全”，做出了特色和差异化，特别是在全产业链集群化发展的当下，有示范意义。

  “我们还想延链壮链。”周建勋想通过融通对接会，加速产业链的融合。对接会上，云南禄丰产业园区与合作各方举行集中签约仪式，共签订入园企业24户，总投资额达25.2亿元；签订战略合作协议20份、销售协议34份，签约金额达3.6亿元。签约领域涵盖数控机床销售、智能机械制造、工业自动化控制系统装置制造技术服务等方面，同时也包含技术开发、技术转让、技术服务、进出口贸易等领域的合作。

  “国内数控机床有3个特点：低档机床产品自给自足、中档产品受到严重挤压、高端产品受制于人。”中国工程院院士谭建荣一针见血。在他看来，机床领域早已不是“只要把产品做出来就有市场”的时代。虽然中国的制造业取得了很大的成就，但是与同行业的高端产品相比，在高速、精密、可靠性等方面还有一定差距。“不仅要卖产品，更是要卖系统、卖解决方案、卖机床服务，这个思维的转化，就是数字化转型的要求。”谭建荣院士说。

  如今在机床领域，中国已从下游攻破到中上游水平，作为“工业母机”，数控机床的“国产突围”中，必须要实现自主创新。作为业内的一员，宝腾智能润滑技术（东莞）有限公司销售经理易楚雄认为，组建科研团队和实验室，掌握一手数据才可以在“内卷”中赢得市场占有率。而东莞丰堡精密机械有限公司总经理袁俊认为，行业内卷并不是坏事，可是要“卷”到刀刃上。只有抱团发展将“内卷”用在研发投入和产品质量提升上，“中国机床”才能实现技术突破。

  锦润数控用一个小细节，重新定义着“抱团发展”：在融通对接会的活动手册上，公布了300多家参会企业老板的联系电话，这一本手册，可以说是数控机床行业的“全产业链渠道手册”。锦润数控总经理张拯华说，这本手册是商业和客户资源，“花几十万都买不到”。但在融通大会上，人手一册。

  传统制造业“一家独大”的模式在此次融通对接会上发生了悄然的改变，在同行业企业家心中，他们越来越认同“共进退、同发展”。