iHF爱合发亮相2023年重庆工博会-重庆工业自动化展

  爱合发工业传动科技（广东）有限公司，主要生产销售iHF爱合发标准传动部件，包含同步轮、同步带、行星减速机、丝杠、导轨、联轴器、支撑座等系列新产品，重点打造以“自产直营、优品平价”为特色的FA采购平台。

  公司母公司深圳市合发齿轮机械有限公司拥有24年实业制造经验，设立了深圳、东莞、苏州3个生产基地，提供厂家直接服务；全国16个服务网点，48万+SKU，缩短产品交期；400多名技术人员，3个研究中心，为品质保驾护航；129大品类标准化生产、库存化管理，减少相关成本，平价直售。

  公司依托总部二十多年实业制造底蕴，专门设立了标准品生产车间，一方面积极备货畅销型号产品，实现用户急单、大单需求；另一方面支持部分参数改动，快速响应设计者个性化定制需求。

  iHF爱合发自产直营FA自动化集采平台，以“保障品质、缩短交期”为导向，不断拓展标准品类，向“实现工厂自动化传动件一站式采购”的目标迈进。

  据iHF爱合发创始人兼总经理曹小林介绍，公司已于2021年完成平台初期建设工作，并在去年正式上线。目前，平台供应产品覆盖129个大类、48万SKU，涵盖传动类、直线类、气动类、马达驱动类，以及工业框体零件、机械标准零件、铝型材及配件、输送组件等。

  产能和仓储方面，据介绍，截至目前，公司分别在深圳、东莞、苏州三地拥有3大制造、仓储中心，并与近500家OEM、ODM供应商建立了合作关系。

  “近年来，工业自动化设备的上游零部件生产和采购方式正在发生明显的变化，逐渐从非标定制和分散采购走向模块化和集中式采购。”曹小林告诉36氪，这一行业变化驱动了合发齿轮的两次变革。

  曹小林介绍，第一次变革是2014年，合发齿轮将业务从聚焦非标定制的齿轮研发、生产，拓展至齿轮、同步轮标准品以及行星减速机这类组合件的研发、生产，并与米思米达成战略合作，成为其OEM供应商；第二次则是2018年，创办iHF爱合发，开始从「研发+生产」向「研发+服务」转型。

  在曹小林看来，行业变化的背后实质上反映了客户的真实需求的变化，过去的零散采购再自行组装的方式已不再能满足光伏、锂电、芯片、医疗等下业加快速度进行发展的诉求。对零部件供应商而言，一是需要帮助下游客户提升采购效率；二是需要在保证质量和交货期的同时，降低其采购成本。

  除了客户的真实需求的变化，曹小林表示，向平台化转型的另一个关键原因是过往的模式下，公司尽管拓宽了产品线，但仍不足以满足客户多样化需求，同时难以和增长的市场需求形成较好呼应。

  一方面，线下获客投入较高、难度较大；二是线上与米思米的合作仅限于非标定制模式，只能覆盖对非标设备有极高精度和质量要求的塔尖客户。而曹小林认为，在国内市场，下业对自动化零部件需求有明显的分层特征。他告诉36氪：“我们仍希望通过米思米这样的平台覆盖海外市场。但是在国内，除了医疗、芯片追求高品质的客户，还有很多3C行业或者部分行业中对品质要求不高的客户。如果都做非标定制，实际上是质量过剩的，价格也满足不了他们的预期。”

  因此，iHF爱合发将客户对产品的需求分为高、中、低三个档次，并按照档次类别和行业属性向客户提供不同层级的产品，覆盖FA标准品和FB非标品。

  曹小林表示，在产品供应上，公司已构建多个柔性组合，FA标准品不仅能实现集约采购，同时可支持小批量非标改制，在实现用户定制化需求的同时，提升交付效率。据介绍，平台目前标准品最快1天可交付，整体交货周期平均在5天左右，部分定制化程度高的产品需要7天。

  服务模式上，类似于怡合达，客户方工程师可在平台上自主完成线上产品选型、询价、下单、支付、物流查询等交易全流程。为辅助工程师选型，iHF爱合发一方面开发了《爱合发FA工业传动平台产品手册》等产品目录；另一方面，自研了型材DIY设计插件等前端工具，并与德国卡第那思（CADENAS)及其国内授权商合作，利用零部件数据管理软件，开发了产品3D电子目录和多种不同格式的3D-CAD模型。

  另外，曹小林介绍，在2018年筹办iHF爱合发之初，企业成立了「iHF齿轮学院」，一是旨在建立行业传动工程师在线交流学习社区；二是希望可以起到引流和品牌建设的作用。

  从下游半导体、新能源、医疗器械行业来看，其市场规模的增长为上游自动化设备和零部件提供了市场增长空间。以新能源行业为例，中国光伏产业协会（CPIA）预计我国光伏新增装机量将达到90GW，2021-2025年年均复合增长率将达13.16%。同时，据高工锂电（GGII）预测，2025年我国储能锂电池出货量将达到300GWh，2022-2025年年均复合增长率将达到49.38%。

  曹小林表示，光伏等新能源行业及医疗器械行业是公司今年主要聚焦的市场。据介绍，iHF爱合发平台目前的活跃用户数约为1.2万，其中FA零部件用户数从2021年至今已实现3倍增长；平台去年的交易额达7000万，公司希望在今年达到2亿元平台交易额。

  要想实现以上描述的目标，作为赛道的“后来者”，iHF爱合发一方面在大多数情况下要继续打磨供应链管理能力，另一方面，需要拓展产品SKU。

  首先，公司的角色转变，意味着其需要对从采购、生产到交付的全流程供应链来管理，而公司过去的供应链管理主要围绕服务外协、外发来进行。要协调500家合作伙伴的物料和产品供应，对接上万家客户的采购需求并非易事。

  对此，曹小林表示，一方面公司在筹备之初就引入了具备IT和制造业复合背景的团队，并在过去两年里完成了数字化建设，搭建了以ERP为基础，包括MES生产执行系统、WMS智能仓储系统在内的信息化管理系统；另一方面，iHF爱合发团队具有20年的工厂管理经验，积累了行业相关的供应链管理流程知识，比如品类和质量管理、供应商评审、品质把控、价格谈判等。

  同时，曹小林也坦言，未来需要逐步提升供应链管理能力，加强供应链合作，对现有供应链资源进行分类管理，按产品品类寻找符合平台定位和产品层级管理的供应商进行培育。

  在产品覆盖广度方面，相比于类似定位的米思米和怡合达，iHF爱合发的SKU数量差距还较大，这也是其现阶段的发展重点。但曹小林也表示，尽管目前行业都在向FA+FB、自制+集采的方向发展，作为生产制造向平台化转型的厂商，公司在医疗、半导体行业非标定制和小批量改制方面有一定优势。他告诉36氪：“我们的自研产品在细致划分领域已形成了一定口碑，比如用于芯片封装设备的消隙齿轮、用于医疗免疫发光检测设备的超高精度大齿圈等。”返回搜狐，查看更加多